BAŞLANGIÇGreens Hipermarket
Reyon Görevlisinden Mağaza Müdürlüğüne
Perakendenin temelinden başlayan; müşteri, ürün, mağaza operasyonu ve ekip yönetimini sahada öğrenerek ilerleyen ilk dönem.
TREN
SATIŞ LİDERİ · YÖNETİCİ · ÖĞRENEN
Sahadan gelen deneyim.
Geleceğe bakan liderlik.
Satış, liderlik, bayi yönetimi ve iş dünyası üzerine yirmi yılı aşkın deneyimden süzülen düşüncelerimi paylaşıyorum.
20+ YILSAHA · STRATEJİ · İNSAN
20+Yıllık satış ve saha deneyimi
20Ulaşılan aktif bayi ağı
100+Yönetilen saha çalışanı
25Araç üstü satış organizasyonu
HAKKIMDA
Sahayı bilen,
ekibi büyüten,
sonucu yöneten
bir satış lideri.
Satış kariyerime mağazacılığın temelinden başladım; raf düzeninden müşteri ilişkilerine, araç üstü satıştan bayi ve bölge yönetimine kadar işin her aşamasını sahada öğrendim. Bu yolculuk bana kalıcı başarının yalnızca hedef tutturmakla değil; doğru ekip, disiplinli operasyon ve güvene dayalı müşteri ilişkileriyle oluştuğunu gösterdi.
20 yılı aşkın FMCG deneyimimde geleneksel kanal, toptan, yerel zincir ve ev dışı tüketim alanlarında satış ekipleri ve bayi ağları kurdum, büyüttüm ve yönettim. Liderlik anlayışım net: sahayı dinlemek, insanı geliştirmek, veriyi doğru okumak ve sürdürülebilir sonuç üretmek.
KARİYER YOLCULUĞUM
Her basamağını yaşayarak öğrendiğim bir yol.
Mağaza zemininden bölge yönetimine uzanan kariyerimin ortak noktası; sahayı anlamak, insanı geliştirmek ve ölçülebilir sonuç üretmek oldu.
BAYİ DENEYİMİOdak Gıda · Karadeniz Gıda · Ekol Dış Ticaret
Satış Temsilciliği
Geleneksel kanal ve yerel zincirlerde müşteri yönetimi, satış geliştirme, saha uygulamaları ve dağıtım deneyimi.
İLK ÜRETİCİKristal Yağları
Üretici Firma Satış Deneyimi
Bayi tarafında kazanılan saha tecrübesinin ilk kez üretici firma yapısı ve hedefleriyle birleştiği önemli geçiş.
YÜKSELİŞYıldız Holding / Rekor Gıda · Çaykur Çaytaş · Aytaç Gıda
Satış ve Bayi Yönetimi
Satış temsilciliğinden bayi satış şefliği ve bayi yöneticiliğine; ardından İstanbul Avrupa Zincir Satış Yöneticiliğine uzanan gelişim dönemi.
2021—2026Aroma Bursa Meyve Suları ve Gıda San. A.Ş.
Batı Marmara Bölge Satış Müdürü
İstanbul Avrupa Yakası ve Trakya'da 20 aktif bayiye ulaşan; 4 bayi yöneticisi ve 100'ü aşkın saha çalışanından oluşan yapının liderliği.
ÖNE ÇIKAN BAŞARILAR
Sonuçlarla anlatılan bir kariyer.
Farklı kariyer dönemlerinde kurduğum, büyüttüğüm ve sahada yönettiğim satış organizasyonlarından seçilmiş sonuçlar.
Bölgesel büyüme ve ödüllendirilen performans
Aktif bayi ağının 10’dan 20’ye büyümesini yönettim. Organizasyon 4 bayi yöneticisi ve 100’ün üzerinde saha çalışanına ulaştı. 2021 performansım, ‘Senenin Yıldızı Bölgeler Müdürü’ ödülüyle takdir edildi.
10 → 20 AKTİF BAYİYerel zincir kanalının yeniden yapılandırılması
Yerel zincir kanalını 2 satış temsilcisi ve 1 merchandiser ile yeniden yapılandırdım. Gülpa Gıda’nın 11 kişilik karma satış ekibini sürece dahil ederek dağıtım kapsamını genişlettik.
KANAL VE BAYİ YAPILANMASIDidi’nin stratejik soğuk satış ağının genişletilmesi
İstanbul’un yoğun yaya trafiğine sahip bölgelerinde yüzlerce yeni Didi dolabının yerleştirilmesini yönettim; soğuk bulunabilirliği, marka görünürlüğünü ve tüketiciye erişimi güçlendirdim.
YÜZLERCE YENİ DOLAPAraç üstü satış organizasyonunun geliştirilmesi
Dört ilde 24 plasiyer ve 4 merchandiser’dan oluşan ekibi yönettim. Satış aracı sayısı 17’den 25’e yükseldi. 2013’te hedeflerini gerçekleştiren ekibimizin performansı Amerika seyahatiyle ödüllendirildi.
LİDERLİK YAKLAŞIMIM
İyi sonuç tesadüf değildir.
Sürdürülebilir başarı; sahayı anlamak, insanı geliştirmek ve sonucu sahiplenmekle başlar.
Sahayı dinle
Gerçek ticari içgörü, raporla saha deneyiminin aynı masada buluştuğu yerde oluşur.
İnsanı geliştir
Kalıcı satış başarısı, yalnızca hedef koymakla değil ekibin karar kalitesini yükseltmekle gelir.
Sonucu sahiplen
Plan, uygulama ve ölçüm birbirinden kopuk değildir; lider sonuçtan baştan sona sorumludur.
Liderlik yalnızca hedef vermek değil, ekibin gelişimine yön vermektir.
Sahadaki deneyimi ekip toplantılarında ortak bir öğrenme alanına dönüştürmeye önem verdim. Çünkü sürdürülebilir başarı; yöneticinin anlatması kadar dinlemesi, ekibine yön vermesi kadar birlikte gelişmesiyle oluşur.
NOTLAR & YAZILAR
Deneyim, paylaşıldıkça değer kazanır.
SAHA SATIŞI · 9 EYLÜL 2026
Rutun içinde olmadan sahayı ve ekibi yönetemezsiniz
Satış şefliği dönemimde araç üstü satış ekipleriyle çıktığım her rut; ekip yönetimi, müşteri ilişkileri ve saha disiplinine bakışımı şekillendirdi.
Yazıyı oku →
KARİYER YOLCULUĞU · 4 EYLÜL 2026
Tozlu raflardan bölge müdürlüğüne
Köy köy gezilen saha günlerinden ekip ve bölge yönetimine uzanan yolculuğumda güven, emek ve insan üzerine öğrendiklerim.
Yazıyı oku →
SATIŞ LİDERLİĞİ · 3 EYLÜL 2026
20 yılda öğrendiğim 7 satış dersi
Mağazacılıktan bölge yönetimine uzanan yolculuğumda, kalıcı başarının temelini oluşturan yedi saha dersi.
Yazıyı oku →ÖZGEÇMİŞ
Kariyerimi ayrıntılı inceleyin.
Türkçe veya İngilizce özgeçmişimi PDF olarak indirebilirsiniz.
İLETİŞİM
Yeni fikirler ve güçlü iş birlikleri için konuşalım.
Satış liderliği, FMCG, bayi yapılanması ve ekip yönetimi alanlarında profesyonel iletişim için bana ulaşabilirsiniz.